網通廠 不怕中國競爭

20101227網通廠 不怕中國競爭 記者王憶紅／專訪
正文（4906）董事長陳鴻文指出，在新產品、新需求增加下，網通產業可說正式步入黃金10年，在黃金10年中，雖面臨到中國網通廠商崛起，所帶來的價格競爭壓力，但台灣業者具有高度客製化能力，且具國際市場競爭力，仍可分食到國際市場大餅。
陳鴻文說，為避免走入低價競爭窘境及提升自己的能力，正文已朝向高階電信系統產品布局，例如目前已送測的WiMAX Pico Station（微型基地台設備），就是正文步入電信系統的踏腳石。
以下為專訪主要內容：
問：明年網通產業展望如何？
答：過去兩、三年網通產業可說被壓抑，但預期到2012年，行動、固網的網路流量將暴增兩倍下，網通無論是局端產品，或是消費端產品的需求量都相當大，帶動網通產業正式步入黃金10年。
正文今年營收可回到2008年金融海嘯前的水準，不過因匯率問題，導致毛利不盡滿意，獲利不如營收成長力道，但正文在金融海嘯時，擴大投入研發，成果已在今年下半年發酵，預計明年也會陸續看到成果，明年營收可望較今年有顯著成長，下半年又將較上半年成長。
正文明年將推出GPON、MID（整合型手持裝置）、smart TV（智慧連網電視）、WiMAX Pico Station等新產品，而WiMAX、MID、Femtocell（家用微型基地台）、IP STB（機上盒）將是帶動正文明年成長主要力道。
問：網通產業步入黃金10年，但來自中國廠商競爭壓力增加，正文如何看待？
答：WiFi（Wireless Fidelity，無線相容認證）、低階AP（基地台）、Router（路由器）等產品，在中國廠商的價格競爭下，的確威脅到台廠的生存，但台廠的強項一 直是在消費端產品，而網通產品在客製化程度相當高的情形下，一直不是中國EMS（代工）廠的強項，例如新興市場的印度，之前出貨給印度的WiMAX CPE產品，須加裝流量設計，因當地的WiMAX CPE不僅只有一戶家庭使用，鄰居也會想要分享，因此必須增加分配使用流量的設計，用戶可以依此跟鄰居收費，而這些客製化的產品，EMS是不願投入。
國際大客戶在選擇消費端供應商時，也不願意被一個供應商綁住，多會選擇一到三家，再加上中國網通廠商到國外市場競爭力不足，且部分國家的政策是不使用中國廠商的產品，這就是台廠的商機。
就中國市場而言，中國電信市場商機很大，但多被中國在地的華為、中興拿下，台廠可以分食的商機有限，不過，電信公司有不少產品是各地分公司獨立採購，因此台廠在中國可能取得到的商機，就是必須與當地SI（系統整合業者）合作，進而取得部分訂單。
正 文看到網通消費端產品競爭廠商愈來越多的趨勢下，已逐步往電信系統端產品布局，例如明年推出的WiMAX Pico Station，就是正文切入電信系統端產品的踏腳石。正文在WiMAX Pico Station已投入兩年的時間，目前幾十台已經送測，預期明年可以發酵。