國泰要後發先至

汪國華：國泰要後發先至

• 2010-12-31 01:19
• 工商時報
• 記者彭禎伶、夏幼文／專訪

國泰世華銀董座汪國華表示，國泰世華銀比陸銀更具「融通性」。圖／本報資料照片

「未來國泰世華銀將可以提供上海大型企業更有深度的服務！」國泰世華銀董事長汪國華接受本報系獨家專訪時表示，雖然大陸大型台商企業已與大陸銀行往來，但國泰世華銀有兩岸三地金流平台，比大陸銀行業更有「融通性」，可逐步達到全方位服務。
此外，國泰金控目前正與大陸四大國銀及大型銀行洽談MOU，除了銀行通匯外，也將有如協助上海國壽、國泰產險銷售保單等更實質的通路行銷合作，雙方彼此業務協助，國泰金希望談到的MOU是後發先至，有更「實質」的利益。以下是專訪內容：
問：國泰世華銀為何選擇上海為第一據點？
答：珠江三角洲地帶多是中小企業，上海則較多大型企業，光是上海就有100萬台商是我們的潛在客戶，上海未來會是大陸的紐約，一定要先在此地扎根。
問：要如何加強與大型台商企業的金融往來？
答：大型企業其實很需要台灣的銀行業，可以作比較有深度的服務，雖然現在這些大型企業都與大陸銀行往來，且台灣的銀行初期在大陸只能作美元放款，但是我們有兩岸三地的金融平台，更具有融通性。
同時，國泰金控有人壽、產險子公司，大型企業的員工團險、商業火險、其他產險等，我們都可以提供，現在補上銀行，未來就等人民幣、避險、遠匯等業務逐步取得，服務就會更全方位。
問：台灣這次共有5家銀行獲准在大陸設分行，國泰世華銀在競爭上有何優勢？
答：現在國泰人壽、國泰產險都已在大陸，國泰世華銀等於比其他銀行同業多了幾千人，可在大陸協助拉生意，當然比其他單引擎好。
同時，國泰世華銀在網銀部分，在台灣也極有競爭力，未來也會複製到大陸，我們有很多工具可運用，相信可以發揮極大效益，我只能說國泰世華銀未來在大陸會發展很好。
問：台灣各銀行目前都積極與大陸銀行簽署合作備忘錄（MOU），為何國泰世華銀目前似乎尚未有進展？
答：簽MOU要看實際合作內容為何，國泰金控下面還有國泰人壽、國泰產險，若能與大陸銀行簽MOU，最好能談商品在彼此的通路上銷售，否則只是銀行間的通匯合作而已，我們一定要慢慢挑到能幹又漂亮的媳婦。