上海國壽 5年內轉虧為盈

• 2010-12-31 01:19
• 工商時報
• 記者彭禎伶、夏幼文／上海報導

上海國壽保費收入情況

上海國泰人壽預計2015年前損益兩平！上海國壽新任總經理吳惠斌表示，上海國壽明年保費預計要成長40％，全年達到人民幣8.5億元，已有9省、37個營銷據點的上海國壽已放緩分公司申設腳步，務求現有各分公司提高利潤，達到董事會要求的5年內轉虧為盈目標。
另外，由於國泰金旗下子公司國壽、國泰產險及國泰世華銀都已正式登陸，金管會也已開放保險業投資大陸不動產，國泰金正在物色上海總部大樓，可能買 地自建或買現有大樓的樓層加上冠名權，資金可能同時由國壽、國泰建設、國泰世華銀及國泰產險等分別買不同樓層或持分，以在上海擁有國泰集團總部大樓。
2005年1月24日對外行銷保單的上海國壽即將登陸滿6年，但由於仍在前期投資、擴展階段，加上今年大陸新的提存及保單政策。吳惠斌表示，今年預估上海國壽仍是虧損人民幣1億元左右，但董事會已要求5年內要達到損益兩平，即預計2015年前，上海國壽必須開始獲利。
從業務總監轉戰上海國壽，吳惠斌才到大陸5個多月，已跑遍大陸國壽各據點，吳惠斌表示，由於保監會今年在保險行銷管道上有所調整，再加上銀監會也 要求大陸銀行每一分行最多只能代理3家保險公司的保單，對銀行保險都有衝擊，也因此今年上海國壽的銀保通路保費略有下降，全年應在人民幣3.1億元，但已 占上海國壽保費的51％左右，明年仍是會想辦法突破，讓銀保通路繼續穩定成長。

國泰要後發先至

汪國華：國泰要後發先至

• 2010-12-31 01:19
• 工商時報
• 記者彭禎伶、夏幼文／專訪

國泰世華銀董座汪國華表示，國泰世華銀比陸銀更具「融通性」。圖／本報資料照片

「未來國泰世華銀將可以提供上海大型企業更有深度的服務！」國泰世華銀董事長汪國華接受本報系獨家專訪時表示，雖然大陸大型台商企業已與大陸銀行往來，但國泰世華銀有兩岸三地金流平台，比大陸銀行業更有「融通性」，可逐步達到全方位服務。
此外，國泰金控目前正與大陸四大國銀及大型銀行洽談MOU，除了銀行通匯外，也將有如協助上海國壽、國泰產險銷售保單等更實質的通路行銷合作，雙方彼此業務協助，國泰金希望談到的MOU是後發先至，有更「實質」的利益。以下是專訪內容：
問：國泰世華銀為何選擇上海為第一據點？
答：珠江三角洲地帶多是中小企業，上海則較多大型企業，光是上海就有100萬台商是我們的潛在客戶，上海未來會是大陸的紐約，一定要先在此地扎根。
問：要如何加強與大型台商企業的金融往來？
答：大型企業其實很需要台灣的銀行業，可以作比較有深度的服務，雖然現在這些大型企業都與大陸銀行往來，且台灣的銀行初期在大陸只能作美元放款，但是我們有兩岸三地的金融平台，更具有融通性。
同時，國泰金控有人壽、產險子公司，大型企業的員工團險、商業火險、其他產險等，我們都可以提供，現在補上銀行，未來就等人民幣、避險、遠匯等業務逐步取得，服務就會更全方位。
問：台灣這次共有5家銀行獲准在大陸設分行，國泰世華銀在競爭上有何優勢？
答：現在國泰人壽、國泰產險都已在大陸，國泰世華銀等於比其他銀行同業多了幾千人，可在大陸協助拉生意，當然比其他單引擎好。
同時，國泰世華銀在網銀部分，在台灣也極有競爭力，未來也會複製到大陸，我們有很多工具可運用，相信可以發揮極大效益，我只能說國泰世華銀未來在大陸會發展很好。
問：台灣各銀行目前都積極與大陸銀行簽署合作備忘錄（MOU），為何國泰世華銀目前似乎尚未有進展？
答：簽MOU要看實際合作內容為何，國泰金控下面還有國泰人壽、國泰產險，若能與大陸銀行簽MOU，最好能談商品在彼此的通路上銷售，否則只是銀行間的通匯合作而已，我們一定要慢慢挑到能幹又漂亮的媳婦。

國泰金

國泰金大陸雙引擎 啟動！

• 2010-12-31 01:19
• 工商時報
• 記者彭禎伶、夏幼文／上海報導

國泰金控總經理陳祖培（左）、國泰世華銀董事長汪國華（中）與國泰世華銀上海分行行長劉俊豪（右），對上海分行首年獲利極具信心。圖／彭禎伶

「國泰金控雙引擎策略，要在大陸正式啟動！」國泰金總經理陳祖培昨（30）日宣布上海國泰世華銀開幕，未來將與已登陸近6年的上海國壽、與已2年的國泰產險攜手合作，搶攻上海台商市場。
國泰世華銀上海分行行長劉俊豪亦表示，首年放款資產達1.6億美元即可損益兩平，「對達此目標相當有信心！」
國泰世華銀董事長汪國華也訂下目標，第一年一定要賺錢，第二年開辦台商人民幣業務，第三年即取得全方位人民幣業務。汪國華說：「國泰金的雙引擎飛機，絕對比其他人的單引擎更快、更安全！」
國泰世華銀昨日在上海浦東國際會議中心舉行銀行的開幕酒會，這個地點，同樣也是2005年初國泰人壽上海開幕的場地，5年多後，銀行也在此宣布正式進軍大陸市場；上海許多知名台商皆到場祝賀，包括旺旺集團財務總監朱紀文、和成中國董事長邱士楷、巴布豆董事長林啟東等。
陳祖培表示，上海分行初期只能承作外幣存放款、進出口貿易融資、外匯等業務，但相信第一年就能獲利，且之後持續獲利，即可提供上海市民全面性的金 融服務。陳祖培亦表示，國泰世華銀對台商相當了解，初期「會與台商緊密結合」，而上海國壽、國泰產險早已在上海落戶，有很好的業務及客戶績礎，未來可共同 合作，正式將國泰金的雙引擎策略複製到大陸市場。
汪國華表示，在台灣，國泰世華銀有7,000多位員工，但國泰人壽就有3萬多位員工及業務人員，在協助銀行推廣業務上很有成效，汪國華說：「俗話說做事情人多、吃飯人少，一定會成功。」
至於國泰世華銀在大陸第二個據點會設在哪裡？汪國華表示，可能會選在上海國壽已有據點且發展最好的地方，可共同拓展業務，目前已有幾個據點在評估，等開業後再當地進一步實際研究。例如上海國壽當年第二個網點即是江蘇，而江蘇相對上也是台商較多的地點。
劉俊豪也表示，銀行首年要獲利即是要「開源節流」，透過控制成本，且放款達到1.6億美元以上，即可望獲利；國泰世華銀評估，由於美元拆借在大陸境內至少200BP，但從境外拆入則只要100BP，未來將由總行調度，由境外拆入美元，供上海分行衝放款業務。